El marketing es tanto un arte como una ciencia y eso vale también para el video marketing. Detrás de la cámara, no hay un único conjunto de reglas a seguir para que el éxito esté garantizado, independientemente del sector en el que te muevas. De hecho, el mejor video marketing a menudo sorprende al desafiar nuestras expectativas.
Por supuesto, eso no quiere decir que no haya algunas reglas generales importantes que necesitan ser entendidas. En el video marketing, posiblemente, la más importante de ellas involucra las funciones desempeñadas por la lógica y la emoción y cuándo emplear a cada uno en el enfoque. La comprensión de la relación entre estos dos conductores y sus implicaciones para la publicidad a través de su propio sector de la industria es el primer paso para desbloquear el potencial de tu estrategia de video marketing.
Estrategia de video marketing: lógica vs emoción
Definir lo que entendemos por lógica y por emoción en el marketing es importante si vamos a hablar de su aplicación. En la publicidad lógica, los detalles sobre el producto y los argumentos de venta se presentan al consumidor, lo que lleva a pensar en razones prácticas en cuanto a por qué quieren el producto. Un buen ejemplo de un enfoque lógico para la publicidad se puede ver en los anuncios para las aspiradoras Dyson, en los que una demostración práctica y la explicación científica son suficientes para convencer al consumidor sobre la utilidad del producto. En este ejemplo, Dyson ha construido su reputación sobre su tecnología, por lo que no hace falta decir que centran su comercialización en ella.
Sin embargo, a mayoría de las empresas requieren algo más que argumentos tecnológicos para construir su identidad de marca. Cuando un consumidor se conecta con una campaña publicitaria a nivel emocional, tienden a asociar inconscientemente esa emoción con la marca en cuestión. Si esa emoción es positiva, entonces esta asociación entre la marca y la emoción positiva comienza a identificarse. A menudo, esto puede llevar su tiempo calar en el espectador pero cuando lo hace el poder que puede crear en términos de reconocimiento de la marca entre los clientes potenciales o existentes es inmensa. Incluso la propia Dyson apuesta por diversificar su enfoque y recurre a esta estrategia.
Lograr un equilibrio entre la emoción y la lógica
El conocimiento de la propia identidad de la marca, el sector y el público son cruciales para los desarrolladores de video marketing al tomar las decisiones correctas sobre cómo encontrar el equilibrio adecuado entre el contenido lógico y el emocional. En la publicidad en video se puede ver cómo se presta atención a la parte emocional, ya que su capacidad para retratar las emociones humanas primarias, el humor visual, la imaginería evocadora y similares —a menudo se refuerza con la banda sonora— son inigualables. Pero también utilizar el video tiene un potencial inigualable como un medio con el que mostrar a los consumidores la información técnica, utilizando técnicas como la animación 3D, flythroughs y timelapses fotográficos.
Con el video dominando cada vez más Internet, conseguir este equilibrio justo en las campañas de video marketing es crucial para conseguir que tu marca se haga un hueco en un mercado cada vez más competitivo y poblado.
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